المعوقات الثمانية لزيادة المبيعات

أهمية البرنامج

تبدأ عملية الإدارة والتشغيل بوضع الأهداف، تليها مرحلة التنفيذ والتجسيد، بالتوازي منها تتم عملية التقييم لقياس نسبة تحقق الأهداف واكتشاف العوائق المحتملة و على ضوء التقييم تتم عمليات التعديل و التطوير لغاية الوصول الى النتائج المرغوبة. لضمان النتائج لابد أن يكون التقييم موضوعي وشامل و عميق كما ينبغي أن يكون التطوير مدروس و مستمر. و بما أن معادلة الربح تتلخص في رفع المبيعات و تخفيض الأعباء فإننا سنركز في هذا المحور حول طرق زيادة المبيعات و طرق تخفيض الأعباء لضمان الوصول الى منطقة الربحية
أهداف البرنامج

يسمح لك هذا البرنامج بتحقيق خمسة أهداف رئيسية، أولا: فهم معادلة الربحية والمردودية المالية، ثانيا: معرفة العوامل التي ترفع المبيعات، ثالثا: حصر الأسباب التي تعيق الوصول الى أهداف البيع، رابعا: معرفة الإجراءات العملية لتقليص الأعباء، خامسا: الانتباه الى الأخطاء الشائعة اثناء تطوير الاداء

المحطة الحادية عشر: تطوير الأداء